Home-theater-designers
Orang-orang di luar industri AV mungkin tidak menyedari betapa banyak perkara mati yang dapat terjadi dalam jangka masa selepas Empat Julai hingga akhir musim panas. Hangat di luar, anak-anak di luar sekolah, dan orang-orang menikmati aktiviti luar dan bercuti keluarga. Mereka mungkin tidak memikirkan peningkatan AV mereka yang seterusnya. Berita baiknya adalah, kita hanya tinggal beberapa minggu lagi sebelum pulang bola sepak kolej ke gelombang udara kita. Tidak lama lagi, suhu akan turun, dan orang mungkin kembali ke stereo stor untuk mendapatkan gear baru, peningkatan sistem dan banyak lagi.
Sejak kejatuhan harta tanah pada tahun 2008, landskap telah berubah secara mendadak untuk peniaga AV tradisional. Ketika harta tanah berkembang pesat dan bank meminjamkan wang kepada sesiapa sahaja , pemasang / peniaga jenis CEDIA berkembang pesat, tetapi tidak dapat digunakan dengan pasaran harta tanah, dan banyak pemasang tidak pernah kembali ke perniagaan. Penjual AV bata-dan-mortar tradisional menarik diri, kerana semakin banyak TV dan produk elektronik arus perdana dijual melalui Costco, Walmart, Target, dan Amazon. Hari ini, dengan bandar-bandar besar A.S. seperti New York, San Francisco, San Jose, dan Los Angeles bergelora dengan pertumbuhan ekonomi dan ledakan harta tanah baru , mungkin sudah waktunya untuk kembali kedai stereo yang hebat: tempat di mana peminat bertemu, belajar, dan membeli peralatan. Kedai stereo yang sangat berfungsi adalah keseimbangan komuniti, perniagaan, hobi dan banyak lagi yang kompleks. Ini adalah sesuatu yang harus dipegang oleh mereka yang berminat dengan perniagaan atau hobi.
Berikut adalah lima idea sekolah baru untuk menolong menghidupkan semula peniaga AV bata-dan-mortar untuk musim jualan musim gugur / musim sejuk yang akan datang.
menonton tv percuma dalam talian tanpa memuat turun
1. Melabur dalam Inventori.
Dolby Atmos dan DTS: X adalah teknologi baru yang luar biasa yang menjadikan bunyi surround 7.1 kelihatan agak lemah jika dibandingkan. Namun, mereka memerlukan pelaburan dalam lebih banyak pembesar suara, lebih banyak elektronik, dan tenaga kerja tambahan. Demo DTS: X yang panas adalah sesuatu yang anda tidak dapat dapatkan di Costco atau Target. Mereka menjual peralatan dalam kotak melalui pegawai yang tidak dapat menunjukkan pengalaman istimewa mendengar Gravity atau American Sniper di Dolby Atmos. Itulah jenis perkara yang perlu dialami orang untuk mengetahui bahawa mereka menginginkannya. Ia bersifat viseral. Ia fizikal. Pengguna perlu menunjukkan faktor wow kepada mereka supaya mereka berkata, 'Musim sejuk ini saya akan mendapatkannya ....' Tanpa demo, semoga berjaya menjual penjualan teater pembunuh.
Untuk penjualan audiophile, walaupun terdapat lebih sedikit sistem / gear yang dipamerkan, pastikan komponen, komponen, dan kabel utama ada dalam stok. Jurujual yang ditugaskan menjual barang yang mereka boleh menjana wang hari ini. Dalam 10 tahun terakhir, kedai AV menjadi terlalu berisiko. Mereka ingin memotong overhead dengan cara yang mungkin, tetapi melabur dalam inventori membantu mewujudkan penjualan dan memotivasi kakitangan. Dapatkan komponen utama dalam stok, simpan stok, dan jangan terkejut apabila mereka benar-benar mula menjual sepanjang musim.
2. Memecat Semua Jurujual yang Bergaji.
Ini adalah kebalikan dari bagaimana Bandar Litar gagal . Mereka menugaskan semua jurujual yang ditugaskan untuk bermain dengan harga saham mereka, yang bekerja selama kira-kira satu perempat sehingga mereka menyedari bahawa mereka berada dalam lingkaran kematian dan tidak dapat berhenti dari akhirnya Bab 7. Overhead adalah jalang, dan gaji adalah sebahagian besar dari itu untuk banyak kedai AV. Saya mencadangkan agar peniaga meletakkan orang atasan mereka pada program komisen sahaja yang membolehkan mereka benar-benar menjana lebih banyak wang daripada program 'draw' atau gaji yang lebih selamat. Pekerja ini perlu merasa sedikit tidak selesa. Mereka harus termotivasi untuk berada di telefon atau di dalam perjalanan ke demo dari rumah untuk klien audiophile pada hari Rabu petang.
Kedai kotak besar tidak mempunyai jurujual yang terlatih atau bermotivasi untuk menjual, dan itu menunjukkan. Sebilangan besar syarikat AV mempunyai program latihan yang kuat, dan orang yang menjana pendapatan sebagai alat AV berprestasi terbaik selalu mendapat manfaat daripada latihan tersebut. Sekiranya peniaga AV ingin mendapatkan peruncit kotak besar, mempunyai profesional - bukan kerani - bekerja di lantai adalah tempat yang baik untuk memulakan. Sebaik baik beberapa jenama AV Internet dengan perkhidmatan pelanggan, mereka tidak dapat bersaing dengan jurujual dan staf sokongan yang sangat bermotivasi dan terlatih.
3. Menawarkan Nilai Tambah.
Penjual AV yang tercerahkan perlu melihat pembelian melalui optik pengguna mereka. Anggota Amazon Prime boleh mendapatkan penghantaran dua hari secara percuma untuk banyak produk, yang sangat berguna. Apa yang boleh ditawarkan oleh pengedar AV tempatan yang tidak dapat dilakukan oleh Amazon? Bagaimana dengan jaminan berpanjangan PERCUMA untuk elektronik (ia tidak terlalu mahal dari segi perkara). Bagaimana dengan penentukuran video $ 100 untuk sebarang penjualan TV lebih dari $ 1,000? Bagaimana dengan sepasang fon kepala yang bagus yang disertakan dengan penjualan audio lebih dari $ 1,000? Macam mana dengan kitar semula e-sisa untuk gear lama (terutamanya projektor CRT lama)? Bagaimana dengan sumbangan kepada badan amal tempatan seperti sekolah tempatan yang memerlukan peralatan AV?
Program trade-in juga sangat membantu. Bagaimana dengan peniaga yang menawarkan pelanggan yang ingin meningkatkan sokongan Audiogon.com atau Ebay.com yang lebih bebas gear gear audiophile mereka? Contohnya, jika anda membeli preamp Bla Bla Bla Audio XYZ baru, kami akan datang ke rumah anda, membersihkan unit lama anda, mengujinya, dan mengemasnya secara profesional - kami juga akan menyediakannya jika diperlukan sebelum ia meningkat jualan. Pelanggan mereka hanya duduk dan membiarkan peniaga membuat kerja. Penjual ini cenderung mendapat penjualan dengan harga tinggi kerana dia telah menjadikannya mudah untuk ditingkatkan. Bolehkah Amazon menawarkan perkhidmatan sedemikian kepada anda? Walmart? Saya tidak fikir begitu.
4. Kembangkan Di Luar AV.
Salah satu kedai kegemaran saya di Amerika adalah Kuasa Bintang , berpusat di Dallas. Mereka menjual peralatan AV tradisional, dan mereka memasang AV, automasi, warna, pencahayaan tersuai, dan banyak yang mungkin dijual oleh pemasang CEDIA khas anda. Namun, mereka juga semakin dalam. Lebih mendalam. Starpower menjual peralatan dapur dari jenama terbaik seperti Sub Zero, Wolf, dan Viking. Mereka menjual lantai. Mereka menjual permaidani. Mereka menjual perkhidmatan reka bentuk. Mereka menjual rangkaian. Mereka menjual hampir semua yang anda perlukan untuk rumah anda ... bukan hanya TV.
Saya tidak mencadangkan bahawa setiap peniaga AV tradisional menjadi pemegang francais Sub Zero, tetapi saya mencadangkan agar memasuki topik seperti kuasa melalui IP, rangkaian rumah, Internet dan peralihan kelas perusahaan, pemasangan serat optik, dan sistem tanpa wayar profesional seluruh rumah menawarkan nilai utama pengguna. Pelanggan yang sederhana mungkin mahukan prestasi dan kebolehpercayaan Internet yang lebih baik untuk kediaman mereka. Mereka mungkin menginginkan lebih banyak titik akses untuk keperluan data keluarga mereka yang semakin meningkat. Penghala Time Warner atau Comcast Internet murah mungkin tidak dapat menyelesaikan pekerjaan seperti yang dilakukan oleh syarikat seperti Ruckus atau Pakedge tidak. Menggunakan 'in' ini, pengedar / pemasang AV menjadi pakar rangkaian rumah tersebut, yang sekali lagi lebih berharga bagi semua pelanggan yang tinggal di rumah tersebut. Ya, memerlukan waktu dan wang untuk mempelajari set keterampilan baru ini, tetapi waktu berubah, dan keperluan untuk data, keselamatan, dan jaringan baru saja dimulai.
cara memindahkan foto dari telefon samsung ke komputer
5. Sebenarnya Menjelaskan Perniagaan kepada Pelanggan.
Melakukan perbualan yang jujur dengan salah satu pelanggan terbaik anda tentang apa yang dapat anda lakukan untuk mereka dan bagaimana mereka dapat menyokong anda hanyalah perniagaan yang baik. Seorang peniaga perlu memahami bahawa pelanggan mungkin membeli iPad atau TV kecil di Amazon.com dari semasa ke semasa tetapi, untuk menawarkan sokongan dan perkhidmatan penjualan yang terbaik, paling penuh perhatian, pencerahan, pelanggan perlu menyokong peniaga dengan jualan yang lebih besar. Apabila kerja baik selesai, peniaga memerlukan cadangan untuk pekerjaan lain. Ini adalah kitaran sihat untuk perniagaan yang mampan. Terlalu kerap pengguna marah dengan harga atau kekurangan demo atau apa sahaja, dan itu digandingkan dengan peniaga yang berpendapat bahawa pengguna selalu mahukan potongan 20 peratus dan banyak perhatian. Jelas, ada jalan bersama untuk dijumpai, dan dialog terbuka adalah cara yang baik untuk memulakan ... bermula dengan pelanggan warisan terbaik peniaga.
Walaupun terdapat perubahan dalam rantai penjualan dalam perniagaan elektronik pengguna selama 10 tahun terakhir, pelanggan tetap suka pergi ke peruncit yang mengetahui barang mereka dan dapat menunjukkan teknologi yang rumit dengan mudah dan profesional. Sistem berbeza hari ini daripada hanya beberapa tahun yang lalu, begitu juga cara penjualannya. Setiap bandar di Amerika mempunyai peluang untuk memiliki atau dua peniaga pameran yang benar-benar mendapat jalan dunia baru. Seorang peniaga yang memperoleh perniagaan pengguna yang bersemangat di setiap peringkat, menjadikannya sangat gembira. Bagi peniaga, periuk emas adalah besar jika dilakukan dengan betul. Berjuta-juta dolar penjualan diadakan di luar sana untuk diambil.
Pengguna, apa yang diperlukan untuk anda kembali ke pengedar AV tempatan anda atau mula bekerja dengan yang baru di sekolah? Peniaga, peningkatan apa yang telah Anda buat untuk model perniagaan dan / atau perniagaan anda untuk bersaing di era baru AV, rangkaian, dan seterusnya? Komen di bawah, kerana kami ingin mendengar daripada anda.
* Gambar milik Starpower
Sumber tambahan
• Adakah Anda Akan Muncul di Pop-Up Audiohile? di HomeTheaterReview.com.
• Perlukah Beberapa Produk Audiophile Dijual Berdasarkan Edisi Terhad? di HomeTheaterReview.com.
• Sekiranya Anda Membuka Kedai Stereo? di HomeTheaterReview.com.
cara menambah garis lurus dalam perkataan