Home-theater-designers
Salah seorang rakan industri terbaik saya, Dave Nauber, yang mengendalikan Classé Audio hari ini tetapi merupakan wakil jualan saya untuk Mark Levinson pada tahun 1993, dengan senang hati mengajar saya semua tentang margin keuntungan dan bagaimana ia mempengaruhi perniagaan AV. Pada suatu hari, ada seorang lagi peniaga Mark Levinson yang terletak di Lembah San Fernando yang menjual sejumlah besar produk yang kebanyakannya dibuang di Asia kerana peniaga itu menjualnya ke pengimport ('pasar kelabu') yang tidak sah ini pada margin keuntungan yang sangat rendah. Saya mendapat tahu mengenai perkara ini kerana saya mendapat panggilan telefon sebagai jurujual yang sangat muda dan lapar komisen di Christopher Hansen Ltd. di Beverly Hills yang bertanya kepada saya jika saya ingin berjumpa dengan pembeli misteri ini di kedai makan terkenal yang terkenal di The Ivy, sebagai dia ingin membuat pesanan yang bernilai $ 500,000. Bukan hanya The Ivy yang mempunyai ayam goreng terbaik di Los Angeles (atau mungkin bahagian Mississippi ini), tetapi komisyen teoritis dengan harga $ 500,000 akan membayar lebih banyak barang dalam hidup saya, termasuk membayar kereta saya.
aplikasi tv percuma terbaik untuk android
Entah bagaimana, saya terfikir untuk bertanya kepada Dave dan bos saya, Christopher, dan kedua-duanya tahu apa yang sedang berlaku dan kemungkinan itu tidak menyenangkan. Bukan saya cuba mengetepikan siapa pun, tetapi naluri saya adalah bahawa ada sesuatu yang mencurigakan di Denmark dan saya betul. Tidak lama kemudian, peniaga itu dipukul seperti Paul Castilano di hadapan Spark's Steak House.
Terdapat titik pengajaran yang sangat baik kemudian yang mungkin lebih bermakna generasi kemudian kerana butik AV khusus dan salon audio mewah berjuang untuk berkembang di Amerika Syarikat. Pada masa itu, margin keuntungan pada elektronik A-list adalah sekitar 40 mata. Ini bermaksud jika produk dijual dengan harga $ 10,000, maka peniaga memerlukan $ 6,000 untuk membeli komponen ditambah penghantaran, yang, misalnya, Mark Levinson amp, dapat dengan mudah beberapa ratus dolar lagi. Oleh itu, jika anda, jurujual, memberikan potongan 20 peratus, yang menghasilkan keuntungan kasar kurang dari $ 2,000.
Tetapi bukan di situlah semuanya berakhir. Selanjutnya tolak komisen, kerana saya selalu menjadi jurujual yang diberi komisen penuh, yang bermaksud saya mendapat sekitar 20 hingga 25 peratus dari jumlah yang tersisa. Katakan $ 400 lagi. Bagaimana dengan overhed, comp pekerja, bil elektrik, sewa, dan overhead lain? Sangat mudah untuk melihat bagaimana penjualan diskaun pada potongan 20 peratus dari runcit meninggalkan sedikit atau tidak ada wang untuk kedai pada akhir hari. 'Pengimport' Asia ini ingin membeli peralatan Mark Levinson dengan potongan 37 peratus, yang ketika saya belajar tidak berbaloi. Nota: Produk Amerika yang dijual di luar negara pada masa itu dan mungkin masih hari ini jauh lebih mahal daripada di sini, oleh itu dia akan menjana wang dari perjanjian itu - bukan kita sahaja.
Pada zaman moden ini, kesepakatan menjual produk audiophile premium seperti Mark Levinson ke Asia atau Eropah hampir mustahil dilakukan kerana komponen moden dapat merasakan di mana ia didasarkan terutamanya pada voltan elektrik. Seseorang boleh berpendapat berdasarkan model penjual kereta bahawa jika anda membuat jumlah tanpa margin, semua penjualan yang hampir dengan runcit yang anda buat sepanjang tahun ini mungkin mendapat keuntungan dari margin keuntungan yang lebih tinggi. Itulah sebabnya mengapa kebanyakan peniaga kereta mempunyai Fleet Managers, dan mengapa mereka begitu bagus dengan kereta dari, kerana semua yang mereka minati adalah jumlah bergerak. Tetapi pengedar AV khusus berbeza, mereka tidak menggunakan model yang sama, dan juga tidak melakukan inventori yang hampir sama dengan jumlah atau lantai. Penjual AV tidak dibayar secara agresif untuk menjual jumlah bulanan, suku tahunan, dan tahunan seperti yang anda lihat dalam perniagaan kereta, dengan demikian menyekat lagi peniaga untuk membuang peralatan AV kelas atas ke pasaran asing.
Kami telah merangkumi konsep margin runcit, tetapi bagaimana dengan perkara yang berlaku di pihak pengeluar? Pengilang AV juga harus menjana wang untuk terus hidup dan berkembang maju. Inilah cara mereka melakukannya. Mari susun sepasang pembesar suara dengan MSRP $ 1,000 setiap pasangan. Mereka mungkin menjual sepasang pembesar suara itu kepada peniaga dengan separuh jumlah wang itu di dalam negara, dengan penjualan antarabangsa (hampir selalu prabayar) hampir 55 atau 60 mata.
Ini bermaksud agar pengeluar beroperasi dengan menguntungkan, mereka perlu memasukkan speaker semua kos alat ganti mereka (pemacu, neodymium untuk magnet, kayu, cat, tenaga kerja, tiang pengikat, panggangan) serta kos operasi lain (overhead , insurans, iklan, elektrik, utiliti lain, kotak, penghantaran, simpanan, gaji, dll.). Apabila anda melakukan semua matematik, ini bermaksud bahawa pengeluar perlu mengatakan pasangan pembesar suara MSRP bernilai $ 1,000 benar-benar selesai, di dalam kotak, dan di titik pengedaran (kemungkinan tempat seperti Sam-Son di Buffalo, New York, atau sebilangan tempat di Long Beach) dengan harga sekitar $ 125 hingga $ 175 setiap pasangan pembesar suara. Itu menghasilkan keuntungan sekitar $ 325 (atau kurang) setiap penjualan dari pihak pengeluar.
cara membuang peringatan kemas kini windows 10
Memang, pengeluar AV menjual lebih banyak pembesar suara jumlah daripada peruncit, jadi seseorang secara teori dapat menggunakan margin keuntungan yang lebih tipis, tetapi apabila anda melihat betapa kecilnya margin ini, anda dapat melihat betapa sukarnya mencari nafkah di dunia. AV khusus, sama ada sebagai peruncit atau pengilang.
Penjual langsung atau dalam talian mempunyai perkara yang sedikit lebih baik, kerana mereka dapat menggunakan keseluruhan margin keuntungan pengeluar dan runcit untuk membuat penjualan AV. Mereka tidak perlu memberi peniaga 40 hingga 50 mata keuntungan dalam penjualan tersebut, namun mereka mempunyai cabaran untuk mendapatkan hak atas penjualan tersebut, yang bukan merupakan beban kecil. Itu boleh merangkumi: kos per klik iklan, sejumlah besar kos perhubungan awam, tenaga kerja untuk sokongan pelanggan, usaha mahal untuk memproses pengembalian dan produk stok B, dan banyak lagi. Secara keseluruhan, penjual semula dalam talian dan langsung membantu menjaga harga tetap rendah dan bernilai tinggi di pasaran, dan dengan demikian memberi tekanan tambahan kepada peruncit tradisional untuk menjadi semakin kompetitif, yang merupakan kebaikan bagi pengguna.
Soalan yang harus anda ajukan sebagai peminat audiophile atau home theater adalah: berapa banyak anda menghargai peruncit tempatan anda? Kami telah mendengar maklum balas yang luas dari pembaca dan pengulas HomeTheaterReview.com mengenai peruncit AV khusus, mulai dari kesetiaan yang tidak henti-henti hingga jijik, dan hampir semua perkara di antara mereka.
Dengan semua cara, anda boleh membeli peralatan yang digunakan di audiogon.com, tetapi anda tidak boleh mengeluh jika peniaga tempatan anda tidak dapat membenarkan stok, lantai, atau demo barang audiophile terbaru dan paling keren di kampung halaman anda. Tidak ada soalan yang boleh anda belanjakan di luar bandar (dan mungkin berkaitan dengan keadaan pengedar semasa di banyak bandar di Amerika Syarikat) tetapi anda harus bertanya pada diri sendiri jika menjimatkan kira-kira 10 peratus cukai jualan bernilai menanggung anda akses tempatan ke mengatasi masalah yang tidak dapat dielakkan oleh peniaga tempatan anda.
bagaimana untuk memberitahu jika ssd sudah mati
Terakhir, apabila anda meminta potongan harga yang mendalam, ketahuilah bahawa walaupun angka dolar mungkin kelihatan seperti peniaga anda mendapat untung dalam penjualan, itu sering kali merupakan fatamorgana (bukan Mirage M1) untuk semua alasan yang disenaraikan di atas. Sekiranya anda ingin mendapat akses ke AV terbaru dan terhebat di kawasan tempatan anda, anda harus mempunyai hubungan kerja menang / menang dengan peniaga anda sehingga anda mendapat apa yang anda mahukan dari segi harga, perkhidmatan, pemasangan, pertukaran , penentukuran, dan banyak lagi, sambil membolehkan mereka membuat kehidupan yang adil.
Ketika saya memiliki HomeTheaterReview.com, ini adalah dialog yang menyakitkan yang saya harus lakukan dengan banyak pengeluar yang mahukan dakwat kami tetapi tidak pernah membeli iklan untuk membantu mengimbangi kos penerbitan. Malah ada yang berusaha memamerkannya. Itu hubungan yang putus dan tidak begitu berharga di banyak peringkat. Anda harus bercita-cita lebih baik dengan peniaga tempatan anda, walaupun anda membeli peralatan dalam talian, beberapa yang terpakai, dan bahkan yang lain di luar bandar, kerana dunia tanpa demo AV aktif meninggalkan hobi AV khusus di tempat yang lebih buruk daripada tempat kita sekarang.
Bagaimana anda menyokong peniaga tempatan anda? Berapa banyak lawatan yang anda buat antara membeli peralatan dari mereka, jika anda membeli sama sekali? Kami tidak sabar untuk mendengar komen anda di bawah.