Bagaimana Bose Boleh Mengajar Perniagaan AV Cara Menjual Lebih Banyak Sistem Untuk Lebih Untung - HomeTheaterReview

Sebagai profesional audiophile dan AV , Saya sebenarnya bukan peminat Pembesar suara Bose Saya juga tidak pernah berada dalam kerjaya elektronik pengguna selama 20 tahun. Dengan bahagian pasaran mereka yang besar dan jabatan kejuruteraan yang dibiayai dengan baik, saya tidak faham mengapa mereka menyuarakan penutur mereka seperti yang mereka lakukan - tetapi bahkan pengkritik mereka yang paling bersemangat harus mengakui bahawa Dr. Bose dan pasukannya benar-benar tahu bagaimana menjual pembesar suara. Saya selalu mengatakan bahawa elemen Bose yang paling mengagumkan adalah kemampuan mereka untuk memasuki hampir setiap saluran - kerana itu saya peminat pemasaran syarikat.

bagaimana mencari tajuk buku apabila anda tidak ingat

Sumber tambahan
• Cari lebih banyak cerita asli seperti ini di dalam kami Bahagian Berita Ciri .
• Terokai kisah-kisah yang berkaitan di kami Bahagian Berita Perdagangan Industri .
• Membaca kajian semula Bose SoundDock II .

Lihat bagaimana syarikat AV lain sekarang bergegas masuk ke kedai kotak besar, kedai gudang, Kedai epal dan peruncit dalam talian. Bose sudah ada dan sudah dominan. Dan Bose mempunyai selusin saluran lain yang mereka jana dengan penjualan berjuta-juta dolar setiap tahun, termasuk iklan surat khabar cetak, pintu ke pintu, iklan TV dan seterusnya. Mereka mungkin merupakan syarikat pemasaran berbilang saluran terbaik dalam ekonomi A.S. - bukan hanya perniagaan elektronik pengguna .

Ada tempat baru di mana Bose menerajui, sebagai peruncit audio dan video yang diselaraskan. Banyak tinta dikeluarkan untuk Apple untuk Kedai Apple mereka yang sangat menguntungkan dan hebat tetapi Bose diam-diam melakukan apa yang Costco, Target, Wal-mart , Belian terbaik dan yang menyedihkan, banyak kedai AV khusus batu bata dan mortir gagal dilakukan - Bose melakukan demo audio-video di kedai. Berjalanlah ke mana-mana pusat membeli-belah atau outlet dengan kedai Bose dan berjalan-jalan ke kedai berhampiran demo home theatre. Tidak akan memakan masa 30 saat sehingga jurujual yang terlatih akan menjemput anda dan menunjukkan demo terbaik mereka.

Demo ini tepat, dinamik dan dirancang dengan baik. Ini menyoroti kekuatan produk mereka dan kesatuan sistem mereka, sambil meninggalkan kelemahan jauh dari kesedaran anda. Yang paling penting, sesiapa sahaja yang berdegup jantung mendapat pertunjukan sekiranya mereka berjalan dekat dengan teater. Walaupun pengguna tidak dapat membeli salah satu interkoneksi dalam sistem - mereka mendapat demo supaya mereka dapat memberitahu rakan mereka bahawa Bose adalah yang terbaik. Dan siapa yang boleh menyalahkan mereka kerana menyebarkan berita baik setelah dilayan dengan baik di kedai Bose? Lebih daripada satu eksekutif pembuatan AV tahap tinggi telah mengalami tahap kepakaran penjualan ini dan telah ditinggalkan seperti saya - WOWED oleh kemahiran penjualan, nilai produksi demo dan I-care-to-make-a-sale semangat yang tidak anda dapat di kedai kotak besar.

Secara realistik, saya rasa anda tidak boleh mengharapkan tahap kepakaran penjualan dan demo AV ini di Costco kerana mereka tidak benar-benar 'menjual' apa-apa - mereka hanya membenarkan pengguna membawa pulang barang-barang dengan harga diskaun yang dijual di dalam talian penerbitan (seperti ini dan banyak yang lain), TV, majalah dan kedai lain termasuk peruncit lain. Ironinya, jika anda pengguna membeli-belah hanya dengan harga, ada HDTV yang lebih baik dijual di Internet daripada di Costco, Wal-mart dan Target namun kemudahan untuk hanya membawa pulang set baru memang menarik minat sesetengah pengguna. Untuk kira-kira 10 peratus lebih banyak kemungkinan ada kedai tempatan yang dapat memberikan dan menyiapkan HDTV untuk anda di rumah anda, mungkin menawarkan jaminan yang lebih baik dan mungkin demo yang lebih baik. Tanyakan kepada mereka apa yang dapat mereka lakukan untuk anda daripada pemain terkenal dan jangan terkejut melihat mereka menawarkan pakej yang bagus untuk menjana perniagaan anda. Banyak kedai khusus California menawarkan untuk mengitar semula CRT lama dan set lain untuk pengguna yang membeli satu set baru. Yang lain menawarkan Penentukuran video ISF untuk set HDTV dengan sedikit atau tanpa kos tambahan. Bergantung pada keperluan anda - senang dilayan dengan baik sebagai pelanggan yang membeli-belah di dalam negara dan mencari prestasi dan nilai.

Baca lebih lanjut mengenai apa yang Bose lakukan tepat di Halaman 2.

Dalam masa-masa ekonomi yang mencabar ini, kedai kotak besar akan tetap fokus pada harga, harga, harga ketika mereka harus fokus pada nilai, penjualan dan kepakaran. Ini memberikan peluang yang menarik bagi peniaga AV khusus dan salon audiophile untuk membezakan diri mereka dari pertandingan kotak besar mereka, kerana mereka dapat menambah nilai sebenar dalam proses penjualan. Seperti yang telah dibuktikan oleh Bose di kedai mereka - anda boleh melakukan demo yang menakjubkan untuk setiap orang yang berjalan melalui pintu. Saya mencabar kedai khusus untuk mencari cara yang berpatutan dan bermakna untuk mengajak orang masuk ke bilik demo terbaik mereka (kata iklan Google, iklan dalam talian dengan laman web khusus, iklan radio murah, jangkauan e-mel, acara khas, PR yang disasarkan geo, pengoptimuman mesin carian) kerana jika Bose dapat menjaringkan pelanggan dengan demo mereka yang licin - begitu juga peniaga AV khusus.

Sayangnya, banyak peruncit khusus menuntut margin keuntungan yang tinggi untuk produk yang mereka jual tetapi tidak sabar untuk melabur semula margin tersebut untuk mendapatkan pelanggan baru. Mereka merindukan kembalinya masa lalu yang baik dari pasaran harta tanah yang berkembang pesat yang meminta pengguna menarik pinjaman ekuiti 130 peratus sehingga peruncit dapat mengambil pesanan dari telefon untuk pemasangan dolar yang besar. Hari-hari itu berlalu seperti hari ini, pelanggan yang bermakna dengan anggaran sebenar perlu diperoleh. Pembeli ini perlu dididik mengapa mereka harus menghabiskan lebih banyak perbelanjaan daripada di gudang atau peruncit kotak besar. Margin keuntungan yang besar mesti dilaburkan untuk mewujudkan permintaan pelanggan oleh peruncit yang sama ini - pelajaran lain yang selalu diketahui oleh Bose, kerana mewujudkan permintaan pengguna adalah segalanya.

Contohnya: cuba beritahu lelaki yang memiliki Ferrari atau Porsche bahawa 'Bose adalah omong kosong.' Bukan hanya perkara bodoh untuk dikatakan - ia tidak menambah bagaimana mereka melihat jenama - seperti itulah sistem audio di dalam kereta eksotik mereka. Sebaliknya, tunjukkan kepada mereka apa dunia AV dan kelas atas teater rumah tawaran dan mengapa ia bernilai wang dan anda mungkin memperoleh sejumlah wang yang secara historis terbukti oleh pelanggan kaya ini yang akan dibelanjakannya untuk kereta eksotik, jam tangan dan barang mewah lain.

Berita baik untuk peruncit khusus adalah seperti yang kita pelajari kegagalan bencana Ultimate Electronics baru-baru ini (dan yang lain sebelum mereka seperti Circuit City, Tweeter dan The Good Guys!), adakah harga itu tidak laku berbanding yang lain. Dan bagi mereka yang hanya berbelanja dengan harga - ada Internet di mana anda boleh menjimatkan cukai jualan negeri dan juga mendapatkan harga pada peralatan AV yang mencerminkan kekurangan sumber bata dan mortar dan sumber manusia. Tetapi walaupun bagi pengguna yang berorientasikan harga, lelaki itu mengembara ke kedai Bose di pusat membeli-belah atau pasangan muda yang kaya raya diabaikan Magnolia - mereka semua mahu terpesona dengan teknologi AV. Mereka mahu ditunjukkan nilai dan prestasi sebenar. Mereka ingin dijual sistem yang mereka mampu, yang juga dapat melakukan semua trik terbaru dan terhebat sambil terdengar dan kelihatan hebat di ruang media mereka. Tunjukkan kepada mereka cara membuat Pawagam Sekarang lompat gelung atau seberapa baik pengaturcara jarak jauh anda dapat mengubah jarak jauh Harmony dan anda mula benar-benar mendapat pelanggan.

Pada tahap kecemerlangan ini, Internet dan kedai kotak besar akan mengalami kesukaran untuk bersaing. Sekali lagi, pelajaran yang sudah diketahui oleh Bose. Cabaran untuk bata dan mortar yang tersisa, peruncit AV khusus adalah - dapatkah mereka mengarahkan lalu lintas yang bermakna melalui pintu depan mereka tanpa bergantung kepada pengeluar mereka untuk melakukan semua iklan mereka untuk mereka sehingga mereka dapat menunjukkan kepada pengguna sebenar mengapa membelanjakan 10 atau 20 peratus lebih banyak daripada Costco bernilai setiap sen dan kemudian beberapa? Saya masih percaya bahawa ini adalah matlamat yang realistik jika peruncit berusaha untuk mewujudkan permintaan pengguna dan melakukan demo hebat - seperti yang dilakukan Bose sepanjang hari di hampir setiap bandar utama di Amerika.

apa itu pemproses quad core