Peruncit AV Mendorong Agresif Untuk Menjual Jualan Walaupun Ekonomi Turun - HomeTheaterReview

Pada tahun 1990 saya bekerja untuk rangkaian runcit peringkat menengah bernama Bryn Mawr Stereo yang mempunyai sekitar 18 lokasi di kawasan Philadelphia, South Jersey dan Delaware. Tidak lama selepas saya meninggalkan sekolah muzik di Los Angeles, rangkaian itu diperoleh oleh Tweeter dan kemudian keluar dari perniagaan. Namun, selama beberapa tahun saya bekerja di sana rantai itu adalah kekuatan tempatan. Pengurus Besar kami, Richard Glikes, yang hari ini adalah pengasas kumpulan pembelian audio-video HTSA yang digunakan oleh banyak pengedar AV, menuntut agar seluruh penjualnya berusaha meningkatkan petunjuk mereka ketika mereka berjalan di pintu.

Sumber tambahan
• Cari lebih banyak cerita asli seperti ini di dalam kami Bahagian Berita Ciri .
• Baca mengenai masalah serupa dengan pengeluar AV dalam artikel, Pemburuan Paus di Gurun .

Meminta anggaran pelanggan bukan hanya permainan yang adil - ia adalah elemen utama dari penjualan yang kuat secara teknikal - dan semua orang melakukannya. Sekiranya pelanggan berpakaian baik datang ke kedai mencari tingkat kemasukan Pembesar suara polk dan a Penerima Yamaha dan saya melihat dia menaiki Mercedes E-Class, saya akan tidak mahu menunjukkannya KESELURUHAN , KEF dan Celestion sebagai penyelesaian akhir yang lebih tinggi dalam kategori produk asas yang sama. Peraturannya adalah untuk melihat apakah anda dapat memberi inspirasi kepada pelanggan untuk membelanjakan kira-kira 20 peratus lebih banyak daripada anggaran awal mereka tanpa meledakkan penjualan selama ekonomi kemelesetan itu. Walaupun tidak selalu mudah untuk memperbaharui pelanggan, perkara terakhir yang kami ingin Richard ketahui adalah bagaimana kami berjalan dengan tidak bertanggungjawab pelanggan kami ke Hi-Fi House atau Bandar Litar . Sekiranya mereka masuk dan mahu membeli - anda dijangka akan menutupnya. Polos dan sederhana.

Hari ini, saya semakin banyak mendengar kisah peniaga batu bata dan mortar di seluruh negara yang mendorong kenaikan ke tahap yang tidak dapat dilupakan dalam ekonomi yang baik dan benar-benar bodoh dalam masa ekonomi yang mencabar ini. Satu pembaca HomeTheaterReview.com dari Vienna, Austria memanggil saya di Skype untuk membincangkan sistemnya. Dia adalah eksekutif IT untuk syarikat penerbangan selular utama dan telah membina salah satu sistem media rangkaian paling canggih yang saya dengar hingga kini. Dia mempunyai Rakaman Euro-satelit-DVR ke bank konfigurasi Raid 5 di mana dia juga menyimpan muzik, foto, video rumah dan media lain yang tidak dikompresi. Dia mengalirkan semua ini secara wayarles dan melalui CAT-6 ke seluruh rumahnya sambil menyandarkan media di awan. Rangkaian adalah apa yang dia tahu dan dia dapat mengajar kebanyakan pengedar AV satu atau dua perkara mengenai cara menguruskan media di rumah.

Apa yang dia perlukan untuk menambah sistem media rangkaiannya adalah bar suara barisan atas seperti Yamaha YSP-4000 atau penerima 7.1 sederhana dengan sepasang pembesar suara sehingga dia dapat mengembangkan sistemnya. Dua rakannya mengesyorkan peruncit di Vienna dan dia menemui mereka dengan anggaran 1000 Euro (sekitar $ 1.400), yang sangat berpatutan untuk keperluan sistemnya. Lelaki itu memerlukan penambahbaikan kerana dia mencintai AV tetapi anggaran ini bukan akhir permainan - hanya yang dapat dia belanjakan hari ini. Apabila dia sampai ke peruncit - yang omong-omong, bukan salon audiophile yang murni - mereka memulakannya dengan produk yang berharga 8.000 Euro dan naik dari sana. Mungkin dia berpakaian terlalu baik, memakai jam tangan yang salah atau jurujualnya suka menjual jualan di luar pintu, tetapi itu bukan penjualan 20% Richard Glikes. Jenis pergerakan ini adalah seperti mengambil pembeli kereta yang berjalan ke kawasan mencari GW VW dan memasukkannya ke dalam Maserati Granturismo untuk pemanduan ujian pertamanya. Bagaimana anda membawa pelanggan kembali dari drive uji untuk membeli kereta yang dia mampu?

cara memadam yang lain di iphone

Jelas, jurujual kehilangan penjualan yang sudah siap berlaku pada hari itu, jika tidak, saya tidak akan berjaya Skype cuba menolong lelaki ini membina rancangan untuk sistemnya. Dia mencari gusto dengan cara yang sama banyak syarikat AV kelas atas harga produk mereka setanding dengan Marquis Jet Card atau Ferrari terpakai ketika produk berorientasikan nilai seperti Wyred 4 Sound, Oppo , Orb , Aperion , Paradigma , Audio Warisan , Kesetiaan mulia , Emosi , Tanda aras dan banyak lagi produk dengan harga yang laris seperti kuih panas walaupun ekonomi yang teruk. Prestasi tertinggi menarik minat pelanggan tetapi nilai sentiasa laris. Sentiasa.

Orang tidak suka dimanfaatkan dalam ekonomi apa pun tetapi mereka suka dijual oleh seorang profesional yang mengetahui perdagangannya tetapi juga mengetahui had pelanggan mereka. Sebagai contoh, terdapat sebuah restoran Itali di Los Angeles Barat yang terkenal dengan menolak truffle hitam semasa musim. Bagi mereka yang tidak tahu, truffle hitam lebih mahal daripada produk makanan yang anda boleh beli dan kulat berperisa halus ini menjadikan rasa makanan lain lebih enak. Le Cirque di Manhattan terkenal dengan telur rebus mereka dengan truffle hitam. Tetapi truffle hitam berharga banyak (truffle putih lebih banyak wang dan rasanya lebih baik) dan restoran ini tidak mendedahkan harganya. Mereka hanya datang ke meja anda dan bertanya kepada anda jika anda ingin mencukur truffle hitam di atas hidangan pasta anda. Sama seperti isi semula teh ais atau Parmesan parut anda - implikasinya adalah bahawa ini adalah percuma. Apa yang orang tahu adalah bahawa pinggan pasta bernilai $ 18 sekarang berharga $ 54 dengan truffle hitam di atasnya. Pelindung pertubuhan ini yang bertumit tinggi cenderung tertipu sekali dengan ini dan membayar bil kerana malu tetapi pada lebih daripada satu kesempatan saya telah bercakap dengan makanan tempatan yang berjuta-juta orang yang, ketika merujuk restoran ini, merasa sangat marah bagaimana mereka dianiaya dengan truffle. Bagi saya - saya tidak akan kembali ke sendi dan saya tidak bersendirian. Menyalahgunakan anggaran pelanggan anda - walaupun mereka 'mempunyai wang' jauh di luar batas penjualan.

Baca lebih lanjut mengenai masalah dengan penjualan yang terlalu agresif di Halaman 2.

pindahkan fail dari mac ke windows windows 10

Tidak lama selepas saya meninggalkan Philadelphia ke Los Angeles, saya mencari nafkah
semasa di sekolah bekerja di Christopher Hansen Ltd. yang terkenal
salun audio kelas atas di Beverly Hills. Tempat ini adalah tempat tinggal yang sebenar
audio kelas tinggi. Ia adalah peniaga eksklusif untuk Mark Levinson , THIEL , Wilson Audio , Goldmund dan Audio Lutsinar
di Bahagian Barat Los Angeles dan bilik-bilik demo sangat cantik (beberapa
katakan terlalu cantik untuk audiophile sebenar tapi itu perbahasan untuk yang lain
masa dan tempat). Kami ada Anak Anjing WATT Wilson
dan satu daripada tiga pasang Wilson Grand SLAMM yang disiapkan dalam audio besar
bilik, semuanya dikuasakan oleh Mark Levinson elektronik dan Transparent
Kabel rujukan. Ruangan itu adalah audiophile Mekah. Orang mahu
melihatnya. Mereka mahu menunjukkannya dan saya lebih bersedia untuk menunjukkannya
kepada mereka. Iaitu - setelah saya melayakkan mereka selama lima atau sepuluh minit.

Sekiranya mereka berada di pasaran untuk sistem atau produk yang lebih kecil, kami melakukannya
perniagaan itu terlebih dahulu sebelum saya membuangnya. Peraturan saya adalah yang saya mahukan
untuk mendapatkan kad kredit mereka dan invois yang ditulis sebelumnya
mereka mendapat demo sistem audio bernilai $ 150,000. Jika tidak saya
akan merosakkan mereka dan juga merosakkan penjualan saya. Saya juga memastikan untuk
memberi orang ramai penggerak sistem besar kerana saya dapat mengumpulkan a
Sistem Wilson WATT Puppy v.3 termasuk lebih banyak elektronik peringkat kemasukan untuk
kira-kira $ 16,500. Saya menjual banyak sistem tersebut kepada pelanggan yang menaik taraf
dan kepada orang lain yang merujuk saya pelanggan. Saya dapat menunjukkan kepada mereka
bajet, tetapi saya memberitahu mereka berapa banyak kos truffle sebelum saya mencukurnya
bahagian atas. Terdapat perbezaan besar jika anda ingin mengekalkan dan memuaskannya
jangka masa panjang pelanggan.

Dunia elektronik pengguna hari ini sedih dengan keadaan buruk
jurujual dan syarikat yang sama ada tidak melatih mereka untuk mencapai kecemerlangan atau
menghargai tahap kecemerlangan ketika mereka melihatnya. Circuit City mempunyai
sekumpulan jurujual yang baik di banyak kedai mereka tetapi suatu hari mereka
'sut,' ketika terbang di salah satu daripada dua jet korporat mereka, memutuskan bahawa
mereka dapat meningkatkan pendapatan suku tahunan mereka dengan memaksa mereka yang teratas
pengeluar untuk melepaskan komisen mereka dan mengambil jawatan bergaji. Dua
suku kemudian orang bodoh pengira kacang di Circuit telah memulakan a
proses yang cepat akan membawa syarikat ke dalam Bab 7 muflis
dan mengorbankan ekonomi Amerika sejumlah 33,000 pekerjaan. Cemerlang. Belian terbaik tidak jauh lebih baik kerana 'Baju Biru' mereka sayangnya tidak dilatih untuk menjadi hebat dalam apa sahaja. Berjalan ke sebuah Magnolia terletak di dalam Best Buy
dan lihat sama ada anda layak. Lihat apakah mereka bertanya mengenai sistem anda dan
cubalah agar anda membelanjakan 20 peratus lebih banyak (mereka memerlukan Richard sebagai
perunding). Anda bernasib baik jika mereka sama sekali bercakap dengan anda, sama seperti mereka
kehidupan tidak berubah sekiranya mereka menjual teater rumah bernilai $ 20,000 seperti mereka
sekiranya mereka berada dalam komisen. Baju yang paling best di Best Buy
menjual terhadap Costco dan Wal-mart
dan Sasaran. Tetapi di dalam talian inilah yang semestinya mereka risaukan
Amazon akan menjual seseorang Blu-ray disc dengan harga 30 hingga 50 peratus lebih sedikit.
Mereka akan menandingi atau mengalahkan harga di Best Buy sepanjang hari, seperti yang berlaku
tidak mempunyai overhead. Peruncit dalam talian juga tidak mengenakan cukai
penjualan luar negeri, yang di California boleh mencapai hampir 10 peratus
simpanan untuk dimulakan. Sama seperti banyak peruncit AV yang keluar dari keadaan buruk ini
ekonomi - Best Buy menghadapi masalah besar. Dan jika saya masuk semula
runcit khas - Saya akan membuka kedai tepat di seberang jalan
Best Buy terbesar di bandar dan minta seseorang memakai pakaian gorila
memutar-mutar tanda yang mengatakan 'Alami teater rumah bernilai $ 250,000 sebelumnya
anda membeli apa sahaja 'maka saya akan melayakkannya terlebih dahulu, melayan pelanggan
seperti emas dan dapatkan premium 20 peratus itu.

Walaupun pelanggan berjalan di sebelah, mereka akan ingat siapa yang menawarkan
mereka Diet Coke untuk diminum atau menunjukkan kepada mereka beberapa nilai dan pelanggan sebenar
sokongan. Mereka tahu siapa yang menunjukkan 'minat yang berpusatkan orang' sebagai Dale
Carnegie menulis mengenai masa lalu. Tahap penjualan ini tidak pernah naik
luar gaya dalam ekonomi apa pun.

Pada akhirnya, pelanggan selalu betul dan hari ini mereka benar
menuntut nilai sebenar. Itu tidak bermaksud anda tidak boleh menjualnya
sesuatu yang istimewa. 373,000 orang (sumber: Google Analytics Januari 2011)
baca penerbitan ini setiap bulan mencari yang terbaik dari yang terbaik dalam
syarat prestasi dan nilai. Orang suka dijual ketika itu
dilakukan dengan betul. Apabila ia tidak dilakukan dengan betul, mereka mempunyai kuasa di tangan mereka
dengan iPhone ,
Android atau Blackberry untuk berjalan keluar dari kedai dan membeli dengan harga.
Piawaian untuk menjual secara profesional lebih tinggi hari ini daripada semua
sebelum ini. Pengguna rendah wang. Bank tidak meminjamkan ekuiti rumah
seperti yang mereka lakukan beberapa tahun yang lalu dan pengguna diberi kuasa
pilihan kos rendah, luar negeri atau dalam talian yang mereka tidak mempunyai
beberapa tahun yang lalu.

sepuluh laman streaming filem percuma

Sekiranya mereka ingin memperoleh penjualan dengan betul, peruncit perlu memberikannya
nilai pada harga yang mampu dimiliki oleh pengguna. Mereka perlu melebihi
jangkaan pengguna dan mendapat hak untuk 20 peratus
naik. Pada akhirnya truffle terasa enak di atas pizza itu ketika
anda tahu berapa harganya, harganya betul - dan anda sudah bersedia
beli.