Home-theater-designers
Wang mudah. Saya menginginkan wang mudah tetapi sukar dicari. Pengilang AV khusus juga menginginkan wang yang mudah, yang bermaksud tawaran pembelian $ 10,000,000 dari orang-orang seperti Best Buy, Costco atau Wal-mart - tetapi dolar mudah itu membawa kesan sampingan yang serius. Anak-anak lelaki yang besar boleh memasukkan wang ke dalam syarikat yang kelaparan dengan cara yang tidak dapat dilakukan oleh peniaga Mom-and-Pop (atau 100 daripadanya). Mereka juga dapat merosakkan rangkaian pengedaran dengan mudah.
Jenama baru seperti Vizio membuat tanda menjual HDTV besar untuk sebahagian kecil daripada harga jenama yang lebih mantap melalui saluran pengedaran seperti Costco dan Wal-mart yang menjual nilai, nilai dan lebih banyak nilai sehingga pengguna tidak dapat menerimanya lagi. Kini seperti Sony, Samsung, Toshiba dan Panasonic, mereka harus menawarkan jenama tinggi dan teknologi yang lebih baik dengan harga yang kompetitif, menjadikan peruncit dengan margin keuntungan yang tipis. Ini adalah jenis margin yang dapat dijual oleh peniaga AV khusus untuk memastikan pintu terbuka, dan dalam banyak kes membunuh peruncit AV khusus.
Anggaplah anda menjalankan jenama AV yang terkenal dan telah membuka saluran pengedaran baru seperti Best Buy atau Costco - atau bahkan melihat saluran khusus seperti Audio Advisor, Amazon atau Crutchfield. Bagaimana anda melindungi masa depan anda sebagai jenama khas apabila pengedaran anda ada TETAPI istimewa? Anda berada di setiap laman web, katalog dan pemborong. PO pembukaannya bagus tapi apa yang akan datang? Adakah syarikat khusus ini membelanjakan lebih banyak untuk pemasaran, PR dan iklan untuk mewujudkan lebih banyak permintaan pengguna? Tiada peluang. Mereka mengambil wang yang mudah dan bersiap untuk melipat dalam 12 hingga 18 bulan. Pengguna dapat memerah nilai terbaik dari jenama yang pernah menguntungkan ini, tetapi prognosis jangka panjangnya suram.
Peruncit kotak besar boleh membeli apa sahaja yang dapat dibuat oleh syarikat AV khas, lebih murah dan lebih berkesan, dan kemudian memberi jenama produk ini dengan jenama rumah mereka bertahun-tahun kemudian, sehingga membiarkan mereka yang bercakap mudah mencari seorang peguam muflis hanya beberapa bulan setelah mengambil yang besar PO dari budak kotak besar.
Adakah lebih sukar dan lebih mahal untuk memasarkan kepada sekumpulan peniaga AV yang menyusut? Betul ya - tetapi ia berbaloi dalam jangka masa panjang. Peruncit kotak besar bersedia, mampu dan berminat untuk menggunakan setiap nilai jenama AV khas untuk memperoleh keuntungan pada masa sekarang, sementara merancang untuk membuat produk setanding dari kilang-kilang Cina tanpa nama pada sebahagian kecil keuntungan yang akan datang. Ini adalah perniagaan kejam yang tidak saya sokong. Anda juga tidak seharusnya.