Home-theater-designers
Tidak lima tahun yang lalu syarikat audio-video khas mendapat perhatian. Presiden Bush, setelah negara itu diserang oleh Al Qaeda, dia memberitahu rakyat Amerika cara terbaik untuk membalas dendam adalah dengan keluar dan mengeluarkan wang. Dan wang yang kami belanjakan - pada kad kredit kami, dari ekuiti rumah kami dan kadangkala keluar dari IRA kami. Dengan pasaran perumahan berkembang pesat 25 persen per tahun, setiap tahun kita mampu membelinya. Kami hidup besar dan perniagaan teater rumah, yang didukung oleh HDTV rata yang semakin berpatutan, bergoyang sekeras Slayer tinggal di Detroit. Ini adalah hari-hari yang baik (walaupun lelaki yang bertanggungjawab untuk 9/11 tidak pernah terjebak), kerana kita semua lebih berharga dengan setiap perumahan dan walaupun setiap ekuiti dikeluarkan dari rumah kita.
Gulung pita ke depan beberapa tahun kemudian dan kami melihat perniagaan teater rumah khusus terus dikuasai oleh permintaan pengguna yang masih kuat untuk set HDTV yang sangat terang, namun terdapat lebih sedikit dan lebih sedikit tempat untuk membelinya mengikut standard pengedaran tradisional. Kasut pertama jatuh ketika Tweeter $ 750,000,000 yang bermodalkan pasaran jatuh mati kerana penyakit yang tidak dapat disembuhkan kerana salah urus dan kekurangan penglihatan pasaran. Rangkaian serantau 77 kedai The Good Guys! adalah satu lagi yang harus pergi, meninggalkan sewa yang rosak dan syarikat AV tertanya-tanya apa yang harus dilakukan seterusnya. Pembunuh itu sudah tentu menjadi kebangkrutan Bab 7 baru-baru ini di Circuit City yang maha kuasa. Ini bukan Crazy Eddie keluar dari perniagaan di sini - ini adalah rantaian nasional besar yang memindahkan elektronik pengguna berbilion dolar untuk beratus-ratus syarikat. Akibat penutupan ini dirasakan sekarang dan secara jujur mereka tidak merasa terlalu baik.
Pengilang AV khusus menyukai wang pesanan mudah dari pembelian seperti Tweeter, namun mereka tidak melaburkan wang tersebut dalam mewujudkan permintaan pengguna untuk menyokong rangkaian pengedaran baru yang diperluas. Pengilang AV juga tidak menyokong peniaga Mom dan Pop mereka dengan jenis pemasaran dan sokongan yang mereka perlukan untuk mengikuti rangkaian yang lebih besar. Pembuat AV sebaliknya melihat kepada pemasang 'trunk slammer' dan firma teater rumah adat yang membeli peralatan dari AVAD seperti projek demi projek. Sementara itu, peningkatan audio khas selama tiga dekad telah dibangunkan di belakang peniaga khusus, yang sedang dan sedang dalam masalah putus asa.
Hari ini, bagi banyak syarikat AV, rasanya tidak ada tempat untuk menjual produk AV khusus dengan cara yang bermakna dan menguntungkan yang mewakili cara perniagaan dilakukan kurang dari lima tahun yang lalu. Malangnya, ini benar dalam banyak hal.
mengapa hbo max terus membeku
Sebagai pengguna: adakah anda percaya bahawa anda memerlukan uji bakat atau demo sistem pembesar suara $ 10,000 sebelum anda membelinya? Sekiranya demikian, adakah anda sanggup membayar $ 2,500 tambahan untuk pembesar suara baru (melebihi harga yang digunakan untuk pembesar suara yang sama di Audiogon) untuk menyokong peniaga tempatan anda? Dan untuk sokongan itu, apa tambahan yang anda dapat? Apabila anda membeli Honda terpakai dari peniaga, mereka melakukan ujian 99 mata di atas kereta dan memberi jaminan. Apabila anda membeli amp Mark Levinson secara runcit dari peniaga khusus, apa yang anda dapat bahawa anda tidak mendapat dari membelinya di eBay?
Adakah anda, pengguna, akan membayar penentukuran video dan pemasangan profesional, termasuk semua bahagian 'nikel dan sepeser pun' dan caj buruh untuk menyokong peniaga tempatan anda, atau anda akan menjimatkan $ 300 dan memesan HDTV baru dari Amazon.com dan melakukan pasang sendiri?
Ini adalah soalan sukar yang ditanyakan oleh pengguna hari ini dan sering kali mereka memilih pilihan dengan harga terendah ketika mereka mempertimbangkan untuk bergerak dalam sistem mereka. Pemain Blu-ray $ 199 tidak akan memecahkan bank, walaupun pada masa-masa sukar ini, tetapi jika anda dapat membeli sepasang pembesar suara Wilson Audio di luar negeri dan menjimatkan 8.25 peratus cukai dan masih mendapat diskaun yang sihat, sukar untuk membenarkan membelanjakan wang tambahan untuk menyokong peniaga tempatan anda. Soalan-soalan yang harus anda tanyakan kepada diri sendiri: di mana anda akan pergi untuk demo peribadi itu apabila peniaga tempatan anda menutup pintu? Apa yang boleh ditawarkan pengeluar AV kepada anda untuk menyokong rangkaian peniaga tradisional dari segi nilai tambah? Sekiranya anda mendapat SACD atau LP setiap suku tahun dari label rakaman audiophile David Wilson, adakah itu akan menambah nilai untuk membeli pembesar suara anda dari peniaga? Sekiranya Wilson mengupah dan melatih pasukan penentukur pembesar suara, lengkap dengan sistem pengukuran yang mahal, dan mereka datang ke bilik anda untuk memberkati penempatan dan pengimejan pembesar suara anda, adakah itu akan memberi inspirasi kepada anda untuk menyokong peniaga tempatan anda dan membelanjakan wang tambahan untuk membeli pasangan yang sama pembesar suara yang digunakan? Sekiranya anda membeli sepasang yang terpakai, tidakkah anda masih mahu Wilson keluar dan menyiapkan pembesar suara anda ketika mereka datang ke bandar setiap tahun atau lebih, walaupun harganya mahal atau dua, sehingga anda tahu anda memanfaatkan sepenuhnya pelaburan anda?
Syarikat-syarikat seperti Vizio baru-baru ini menjadi yang terbaik dalam mengeksploitasi (maksud saya istilah mengeksploitasi dengan yang terbaik, paling sesuai dengan makna Hollywood) pasaran baru. Semasa bekerja pada margin kecil yang menyakitkan, Vizio telah menjadikan Costco dan Walmart tempat yang lebih layak untuk membeli HDTV daripada Circuit atau Tweeter. Lima tahun yang lalu, tidak ada yang dapat mengatakan bahawa mereka akan membeli HDTV berkualiti di kedai gudang. Hari ini, berjuta-juta orang membeli HDTV di kedai-kedai ini setiap bulan. Vizio, dalam model mereka, telah menemui niche bernilai berbilion dolar mereka. Adakah syarikat audio-video khas juga dilakukan?
Pembesar suara THEIL membuat marah banyak peniaga mereka yang paling setia dengan membuka penjual semula katalog besar, Crutchfield, beberapa tahun yang lalu ketika mereka mencari cara baru untuk menjual pembesar suara audiophile mereka kepada pengguna baru. MartinLogan kehilangan peniaga yang mereka benar-benar dapat gunakan hari ini ketika mereka membuka Tweeter, tetapi meningkatkan penjualan syarikat mereka dalam jangka pendek dan bahkan menjual seluruh syarikat, sebahagiannya berdasarkan penjualan yang dibuat dari pembukaan Tweeter. Bowers dan Wilkins masih terguncang bertahun-tahun setelah memecat wakilnya yang tersayang dalam tindakan kontroversial yang tidak disetujui oleh peniaga, tetapi dalam pembelaan mereka, mereka menghabiskan lebih banyak wang untuk program dan sokongan peniaga. Panggil gerakan ini sebagai kejayaan atau kegagalan seperti yang anda mahukan, tetapi mereka bergerak untuk mencipta semula cara audio / video khusus dijual hari ini. Cara terpenting yang boleh berlaku adalah dengan permintaan pengguna yang lebih banyak. Iklan sia-sia di majalah cetak audiophile yang menjangkau (mungkin) 20,000 pembaca Baby Boomer tidak akan mengeluarkan telefon berdering, misalnya, pengawal dan amp iPod Krell PAPADOC / KID, tetapi meyakinkan anak-anak di Gizmodo bahawa pengawal iPod audiophile $ 3,500 bernilai wang mungkin hanya menimbulkan beberapa permintaan baru dari khalayak baru dengan cara yang baru.
ucapan mel suara yang lucu untuk muat turun telefon bimbit
Salah satu kesilapan yang paling endemik dan tragis yang dilakukan oleh pemasar yang bersejarah dalam perniagaan AV khusus adalah mempromosikan pengedaran satu dimensi wilayah. Contoh hebat bagaimana tuntutan menjadi 'satu-satunya peniaga XYZ di bandar kita' terbukti salah adalah Mercedes Benz di California Selatan. Di kebanyakan bandar di Amerika, Mercedes adalah jenama terlindung dari segi pengedaran. Contohnya, di kawasan Phoenix (bandar kelima terbesar di Amerika), terdapat tiga peniaga Mercedes - mungkin empat sekarang - untuk berjuta-juta penduduk. Harga untuk kereta Jerman itu tinggi dan peniaga menjual dengan sifat sombong Julia Roberts dalam watak Pretty Woman ketika dia pergi membeli-belah di Rodeo Drive. Di California Selatan, peniaga Mercedes ada di mana-mana. Di Orange County - di mana Mercedes mengisi jalan raya seperti Toyota Camry atau Honda Accord di kawasan lain yang kurang 'bling bling' di negara ini - tiga daripada empat pengedar Mercedes empat teratas terletak dalam jarak 15 batu antara satu sama lain. Persaingan bagus untuk perniagaan. Penjual menjual lebih banyak kereta. Mereka melakukan lebih banyak pemacu ujian. Mereka membuat lebih banyak orang makan siang di SL55 AMG baru, sehingga menimbulkan lebih banyak iri tempat letak kereta, yang seterusnya mendorong lebih banyak orang ke peniaga untuk melihat bagaimana mereka dapat memperoleh C-Class baru kepada isteri mereka. Kejayaan melahirkan kejayaan.
Terdapat contoh model perniagaan yang dilindungi dalam perniagaan AV khusus, seperti Definitive Audio Seattle, yang merupakan peniaga kedai tunggal nombor satu untuk setiap jenama yang mereka jual. Walaupun Definitive menuntut eksklusiviti jika anda ingin menjual kepada pemain kuasa dan SVP dari Starbucks, Boeing, Amazon dan Microsoft yang sering mengunjungi kedai mereka, anda juga mendapat jaminan hampir bahawa Definitive lebih daripada menjual bahagian mereka. Masalah dengan model terlindung yang dituntut oleh Definitive adalah bahawa tidak ada kedai Audio Definitif lain di setiap pasar utama yang dapat menyokong runcit kelas atas, pemasangan khusus tingkat tinggi dan setiap kelas penjualan AV di antaranya. Pembuat AV khusus memerlukan cara baru untuk berniaga di pasaran yang akan segera pulih, kecuali mereka dapat mengklon Mark Ormiston sekitar 25 kali dan menghantarnya ke semua pasaran teratas di seluruh negara.
Melangkah ke depan dalam ekonomi dunia baru selepas 'kemelesetan hebat', pengeluar AV khusus perlu melihat pelbagai jenis model baru untuk membina permintaan baru untuk barang mereka. Meletakkan semua harapan anda ke dalam satu elemen rantai pengedaran anda adalah bunuh diri korporat pada masa ini. Menjual secara dalam talian boleh digunakan oleh banyak syarikat pada tahun 2009, bahkan untuk banyak jenama 'mewah'. Menjual di gedung membeli-belah mewah seperti yang dilakukan Meridian dengan radio jam M80 $ 3.000 mereka hanya dapat membina kekuatan jenama apabila dijual di sepanjang jenama Rolex, Hermes dan Giorgio Armani. Berusaha untuk masuk dengan pemasang khusus mungkin juga pintar, kerana orang-orang seperti AVAD membenarkan pendekatan 'ekor panjang' untuk menjual yang membawa jenama khas kepada peniaga yang kemungkinan tidak akan dapat membuka talian hanya dengan dua atau tiga jualan setahun. Namun, apabila anda menambah ratusan peniaga yang menjual satu atau dua pasang, anda mempunyai saluran yang kuat. Melihat pasaran pemasang sebagai satu-satunya saluran anda adalah resipi untuk kegagalan masa depan. Sama seperti portfolio saham yang baik, syarikat AV memerlukan kepelbagaian dalam pengedaran mereka untuk menjangkau pelanggan baru di luar audiophile Baby Boomer stereotaip. Mereka yang mengalami pendarahan akibat kegagalan Circuit dan Tweeter tidak berbeza dengan orang yang menyangka Bernie Madoff adalah satu-satunya tempat yang mereka perlukan untuk melaburkan kekayaan mereka.
Pada akhirnya, permintaan pengguna akan mewujudkan masa ledakan baru untuk teater rumah dan perniagaan AV khusus - membuka saluran baru dan kreatif hanya akan membantu menjadikan masa baik yang ditunggu-tunggu terasa lebih baik. Orang masih mahukan HDTV berjuta-juta sebulan. Orang mahu cakera Blu-ray dan video 1080p terbaik ditawarkan. Orang akan mahukan 3-D sebaik sahaja melihatnya. Orang akan beralih untuk resolusi video 2k dan muat turun HD akan menjadikan setiap teater rumah layak untuk Hollywood sebagai sineplex yang besar. Jangan percaya kesuraman dan kehancuran - masa depan teater rumah lebih cerah dari sebelumnya. Selain itu, jangan lupa bahawa lebih ramai orang menyukai muzik hari ini daripada sebelumnya. Sekiranya anda tidak mempercayai saya, tanyakan kepada 150,000,000 pemilik iPod Apple yang tidak dapat memperoleh cukup banyak muzik yang ada di tangan mereka setiap hari.
Cabaran saya kepada industri AV khusus adalah mencari cara untuk menarik perhatian orang ke kedai khusus (saya tidak kisah jika itu Definitive Audio, Magnolia, Best Buy atau Neiman Marcus) dan tunjukkan kepada mereka, katakanlah, media Meridian Sooloos pelayan. Peralihan dari Apple iPhone $ 400 mereka ke pelayan media $ 9,000 (tahap kemasukan) mengambil masa sekitar tiga minit. Orang mahukan muzik dalam kehidupan mereka. Orang mahu filem dalam kehidupan mereka dan, apabila proposisi nilai tepat, mereka akan membayarnya. Persoalannya ialah: adakah syarikat AV khusus cukup pintar dan bijak untuk mewujudkan permintaan dan membuka tempat baru yang ada untuk menjual AV mewah sebagai barang barang mewah dan bukan sekadar hobi kutu buku?